Jak osobowość człowieka wpływa na jego stosunek do pieniędzy?


Kompetencje

Osobowość. Centralny przedmiot zainteresowania psychologii, niezwykle trudny do uchwycenia. Można ją zdefiniować jako zespół cech i procesów psychicznych służących przystosowaniu do rzeczywistości. Każdy z nas ma inne „warunki wyjściowe” tego przystosowania – unikalną budowę fizyczną i predyspozycje temperamentalne określane wyjątkową pulą genów oraz jedyne w swoim rodzaju doświadczenia, gromadzone od pierwszych chwil życia w szczególnym miejscu i niepowtarzalnym otoczeniu społecznym. Dlatego, […]

22/06/2018

Przedsiębiorstwo Harvard. Zysk przede wszystkim!


Kompetencje, Rozwój

Najsłynniejsza biznesowa szkoła świata działa jak… brutalnie maksymalizująca zysk firma. Na sprzedaży analiz przypadków biznesowych zarabia 30 mln dolarów rocznie – pisze Duff McDonald w „The Golden Passport: Harvard Business School, the Limits of Capitalism, and the Moral Failure of the MBA Elite”. Charles Eliot, prezydent Uniwersytetu Harvarda, długo opierał się sugestiom, by stworzyć szkołę […]

16/03/2018

Biznes prowadzi się przez cały rok!


Rozwój

Bycie przedsiębiorcą wiąże się nie tylko z koniecznością pracy po kilkanaście godzin na dobę. Jeżeli chcemy skutecznie prowadzić swoją firmę, to codziennie musimy sprawdzić się – w co najmniej kilku rolach. Obecnie za naszymi oknami coraz częściej gości słońce i wiele osób zaczyna planować już swoje wakacje. Ale niekoniecznie na odpoczynek mogą sobie pozwolić przedsiębiorcy. […]

05/03/2018

Jak sklepy kreują promocje? 8 chwytów, których można uniknąć!


Sprzedaż

Jak  sklepy kreują politykę promocji cenowych? Zebraliśmy 8 najczęstszych chwytów, które stosują sieci delikatesów, popularne drogerie czy osiedlowi mechanicy. Żywe case study, na których warto się uczyć i jako handlowiec, i jako Klient. Szerokie pole promocji W miejscu niewinnego napisu „Promocja” wielu klientów widzi pulsujący neon o treści „OKAZJA, SPIESZ SIĘ”. Sprzedawcy wiedzą to już […]

24/11/2017

Nauczyli mnie jak malować, a nie zarabiać – żali się absolwentka ASP. Młodzi artyści nie wiedzą, jak się sprzedać.


Kompetencje, Sprzedaż

Co czeka absolwenta Akademii Sztuk Pięknych tuż po odebraniu dyplomu? Brutalne zderzenie z rzeczywistością. – Obroniłam dyplom z wyróżnieniem, a od siedmiu lat nie sprzedałam żadnego obrazu. Po prostu nie umiem tego zrobić, jestem malarką – żali się absolwentka ASP. Kartka z emigracji Londyn. Właśnie tu, zaledwie kilka miesięcy po studiach przeprowadziła się Marta – […]

29/10/2017

Reguła niedostępności. Demaskujemy jej działanie!


Case study

Człowiek posiada głęboko zakorzenioną słabość do rzeczy “przemijających”, tzn. takich, które się już nie powtórzą. Nasza podatność na wpływ w tym zakresie nazywana jest regułą niedostępności. Przykładem działania reguły w praktyce jest badanie przeprowadzone w latach 70. na studentach, oceniających jakość jedzenia w uniwersyteckiej stołówce. Większość uznała ją za niezadowalającą, jednak zaledwie dziewięć dni później, gdy […]

24/09/2017