“Nie oceniam po wyglądzie”. Też się tak łudzisz?


Emocje, Kompetencje, Zdrowie

– To, co wpada w oko, jest ważniejsze od tego, co wpada w ucho. Najpierw oceniamy wzrokiem, czy dany obiekt nam się podoba, dopiero potem szacujemy konsekwencje wyboru i zastanawiamy się, czy było warto – mówi socjolog medycyny prof. Maria Libiszowska-Żółtko. Fakty mówią same za siebie: wzrok jest królem ludzkich zmysłów. Z najnowszych badań naukowców […]

16/10/2018

Dotyk, to Twój emocjonalny sojusznik w sprzedaży!


Emocje, Kompetencje, Sprzedaż

Dwa najpopularniejsze sposoby, aby dotrzeć do świadomości człowieka, to oddziaływanie przez wzrok i słuch. To zdaje się dla wszystkich oczywiste. Rzadziej wykorzystywane kanały percepcji i kreowania relacji to dotyk i węch. Tymczasem, co warto wiedzieć, wszystko, czego Klient może dotknąć – nazywamy to organoleptycznymi środkami pomocniczymi sprzedaży – przemawia do jego prawej, odpowiedzialnej za emocje, […]

06/03/2018

Dotyk ma znaczenie!


Emocje

Dlaczego dotyk jest aż tak ważny? Desmond Morris, brytyjski zoolog, popularyzator nauki, w swojej książce „Zachowania intymne” podaje przykłady związanych z dotykiem gestów, których rolą jest dodanie sobie otuchy. Bo dotyk to jedna z naszych najsilniejszych potrzeb. Potrzebujemy go jak powietrza. A może nawet bardziej. Co robi większość z nas, kiedy uświadomimy sobie, że zostawiliśmy […]

07/07/2017

Oto gdzie lubimy być dotykani


Emocje, Stres

Wszyscy znamy tę sztuczkę – im krótszy dystans fizyczny między obcymi sobie ludźmi, tym trudniej komuś odmówić, tym łatwiej wymóc oczekiwane działanie i tym większy dyskomfort. Właśnie dlatego – bo nie tylko ze względów pragmatycznych – wymyślono lady, okienka i inne bariery, które oddzielają nas od siebie w sytuacjach, gdy jedna strona czegoś potrzebuje (na poczcie czy nawet […]

14/05/2017

Spojrzenie można poczuć!


Emocje, Rozwój

Wyobraźmy sobie, że jedziemy autobusem, metrem lub tramwajem. Jesteśmy na mieście, siedzimy w restauracji, idziemy zatłoczoną ulicą. Nagle pojawia się pewne dziwne do opisania uczucie, bardziej przeczucie. Podnosimy wzrok i wiemy, że ktoś na nas patrzy. Jak można to wyjaśnić? Osoby, obdarzone większą intuicją, bardziej wyczulone na reakcje osobiste i bardziej skoncentrowane na tym, co […]

15/01/2017

Manipulacja pachnie!


Emocje

Miły zapach doceni każdy. Lecz rzadko zdajemy sobie sprawę z tego, że padamy ofiarą przemyślanej manipulacji marketingowej. Perfumy do wnętrz nie mają tylko umilać nam wizytę w sklepie. One mają za zadanie wywołać w nas określony nastrój, stan emocjonalny, w dodatku taki, który sprzyja zakupom. Rynek kosmetyczny prześciga się w tworzeniu przeróżnych zapachów. Woń świeżo […]

12/12/2016