Chcesz znaleźć nową pracę? Oto kilka wskazówek jak dobrze to zrobić.


Kompetencje

Według badań OBOP ponad 35% Polaków planuje w najbliższym czasie poszukać nowej pracy. Oprócz treningu silnej woli warto przygotować się to tego zadania również merytorycznie, aby stawić czoła wszystkim  przeciwnościom i wyzwaniom. Jak twierdził Herbert Hawkes (Columbia University) „Połowa zmartwień tego świata wywołana jest przez ludzi, którzy próbują podejmować działania, zanim zdobędą wystarczającą wiedzę, by móc […]

29/12/2017

Lingwistyka sprzedaży: poznaj tajną broń najlepszych handlowców!


Kompetencje, Sprzedaż

Każda decyzja o zakupie jest efektem niezwykle złożonego i trudnego procesu. Najlepsi sprzedawcy wiedzą, jakie schematy językowe, słowne i wizualne, stosować aby przewidywać zachowania klienta podczas skomplikowanego procesu negocjacji sprzedażowych. Jakie są to zasady i jak poradzić sobie z barierami podczas rozmów telefonicznych ze Stevem W. Martinem rozmawia Paweł Motyl, dyrektor generalny ICAN Institute. Rewolucja […]

13/12/2017

Reguła niedostępności. Demaskujemy jej działanie!


Case study

Człowiek posiada głęboko zakorzenioną słabość do rzeczy “przemijających”, tzn. takich, które się już nie powtórzą. Nasza podatność na wpływ w tym zakresie nazywana jest regułą niedostępności. Przykładem działania reguły w praktyce jest badanie przeprowadzone w latach 70. na studentach, oceniających jakość jedzenia w uniwersyteckiej stołówce. Większość uznała ją za niezadowalającą, jednak zaledwie dziewięć dni później, gdy […]

24/09/2017

Klątwa wiedzy. Prawdziwe przekleństwo managerów!


Kompetencje

Klątwa wiedzy jest efektem psychologicznym, który w ogromnym stopniu wpływa na naszą pracę oraz życie osobiste. W wielu wypadkach niestety negatywnie. Szczególnie narażone na jego skutki są osoby odpowiedzialne za komunikację w firmie – managerowanie, marketerzy, PRowcy, działy HR oraz Employer Branding. Na czym ono polega? Najlepiej tłumaczy to znane badanie Elizabeth Newton – studentki […]

05/06/2017