To, co najważniejsze!


Kompetencje, Sprzedaż

Szanowni Państwo, realizujemy projekt (badania) którego efektem będzie nasz pierwszy artykuł opublikowany w magazynie #PsychologyToday. Jego istotnym elementem będzie próba odpowiedzi na poniższe pytanie, w kontekście polskiej rzeczywistości społeczno-gospodarczej, anno domini 2018. Prosimy o Wasze opinie, spostrzeżenia, osobiste doświadczenia. Dla wszystkich uczestników, którzy w komentarzu podzielą się swoja opinią – mamy e-upominek: ebook. Prosimy o […]

04/06/2018

Szkolenie w pociągu intercity? Tak!


Rozwój, Sprzedaż

Szkolenie w pociągu intercity? Tak! Mocny, merytoryczny, pełen realnych i emocjonujących wyzwań, ostro wyskalowanych zadań warsztat kompetencyjny. Zaskoczenie? OK. Jeśli wolisz sale szkoleniowe i czysto akademickie teoretyzowanie, odpuść sobie, nie czytaj, to nie jest propozycja dla Ciebie! Szkolenie adresowane jest wyłącznie do osób, które chcą w maksymalnym stopniu, a przede wszystkim – realnie podnieść swoje […]

29/05/2018

Jak zdobyć i utrzymać wartościowych Klientów?


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Szefowie sprzedaży często marzą o tym, aby ich budżety sprzedaży były osiągane głównie w wyniku współpracy z kilkoma najważniejszymi Klientami, których nazywają kluczowymi lub strategicznymi. Dlaczego? Wówczas bowiem sprzedaż jest bardziej stabilna i przewidywalna, a koszty obsługi relatywnie niższe. Poza tym łatwiej jest skoncentrować zasoby na kilku kluczowych Klientach, aniżeli rozdzielać je pomiędzy wieloma mniejszymi. […]

14/05/2018

Relacje, które sprzedają


Kompetencje, Rozwój, Sprzedaż

Zanim zaczniemy zastanawiać się nad związkiem intensywności relacji z wielkością sprzedaży, ustalmy podstawowy fakt. Każda relacja ma naturę transakcyjną. Efektem, celem, ale i determinacją każdej relacji jest jakaś transakcja. Rzecz jasna nie tylko finansowa, bywa, że materialna, ale często, może nawet zazwyczaj – pozamaterialna, emocjonalna. Tym niemniej po to kreujemy z kimś relację, aby otrzymać […]

01/05/2018

Psychologia sprzedaży – uważaj na błędy poznawcze!


Emocje, Kompetencje, Sprzedaż

Chęć zysku i strach przed porażką powodują, że handlowcy – wbrew pozorom – niezwykle często podejmują pochopne i nieprzemyślane decyzje. Dobry sprzedawca powinien trzymać swoje emocje na wodzy i nie dawać się zwodzić przez strach lub nadmierną chęć zysku. Najczęstszym skutkiem oddziaływania emocji są błędy poznawcze. Czym jest błąd poznawczy? Błąd poznawczy to zagadnienie z […]

27/04/2018