Jak zdobyć i utrzymać wartościowych Klientów?


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Szefowie sprzedaży często marzą o tym, aby ich budżety sprzedaży były osiągane głównie w wyniku współpracy z kilkoma najważniejszymi Klientami, których nazywają kluczowymi lub strategicznymi. Dlaczego? Wówczas bowiem sprzedaż jest bardziej stabilna i przewidywalna, a koszty obsługi relatywnie niższe. Poza tym łatwiej jest skoncentrować zasoby na kilku kluczowych Klientach, aniżeli rozdzielać je pomiędzy wieloma mniejszymi. […]

14/05/2018

Relacje, które sprzedają


Kompetencje, Rozwój, Sprzedaż

Zanim zaczniemy zastanawiać się nad związkiem intensywności relacji z wielkością sprzedaży, ustalmy podstawowy fakt. Każda relacja ma naturę transakcyjną. Efektem, celem, ale i determinacją każdej relacji jest jakaś transakcja. Rzecz jasna nie tylko finansowa, bywa, że materialna, ale często, może nawet zazwyczaj – pozamaterialna, emocjonalna. Tym niemniej po to kreujemy z kimś relację, aby otrzymać […]

01/05/2018

Psychologia sprzedaży – uważaj na błędy poznawcze!


Emocje, Kompetencje, Sprzedaż

Chęć zysku i strach przed porażką powodują, że handlowcy – wbrew pozorom – niezwykle często podejmują pochopne i nieprzemyślane decyzje. Dobry sprzedawca powinien trzymać swoje emocje na wodzy i nie dawać się zwodzić przez strach lub nadmierną chęć zysku. Najczęstszym skutkiem oddziaływania emocji są błędy poznawcze. Czym jest błąd poznawczy? Błąd poznawczy to zagadnienie z […]

27/04/2018

Psychologia sprzedaży, czyli jak skusić klienta nie tylko ceną?


Kompetencje, Sprzedaż

Jaki rodzaj muzyki gra w twoim ulubionym sklepie gdy robisz zakupy? Jakie opakowanie posiadają perfumy które zazwyczaj kupujesz? Czy fotel do salonu, który zamierzasz właśnie zakupić, jest miły w dotyku? Odpowiedzi na te pytania pokazują, w jakim stopniu i dlaczego klient podejmując decyzje zakupowe, kieruje się sensorycznym odbiorem produktów i usług. Promowanie produktów, które działa […]

24/04/2018

Szkolenie w pociągu intercity? Tak!


Rozwój, Sprzedaż, Szkolenie

Szkolenie w pociągu intercity? Tak! Mocny, merytoryczny, pełen realnych wyzwań, ostro wyskalowanych zadań warsztat kompetencyjny. Zaskoczenie? OK. Jeśli wolisz sale szkoleniowe i czysto akademickie teoretyzowanie, odpuść sobie, nie czytaj, to nie jest propozycja dla Ciebie! Szkolenie adresowane jest wyłącznie do osób, które chcą w maksymalnym stopniu, a przede wszystkim – realnie podnieść swoje kompetencje w […]

20/04/2018

Psychologia Sprzedaży w praktyce. Warsztat kompetencyjny.


Kompetencje, Rozwój, Sprzedaż, Szkolenie

Warsztat szkoleniowy dla wszystkich, którzy chcą poprawić swoją sprzedażową skuteczność! Warszawa: 29.05.2018 (wtorek)  Motto szkolenia: Sukces jest wynikiem właściwych decyzji (Eurypides) . Idea szkolenia Współczesny biznes stawia ogromne oczekiwania wobec handlowców, którym nie sposób sprostać bez dogłębnej, praktyczne wiedzy z zakresu psychologii sprzedaży. Oferowany warsztat umożliwi jego uczestnikom dogłębne zrozumienie i praktyczne opanowanie kluczowych technik, strategii, […]

18/04/2018