Jak zwiększyć swoją emocjonalną odwagę?


Rozwój

Strach ma wielkie oczy. Oj, ma! Czasami łączy się z codziennymi drobnymi sytuacjami, które mogą okazać się przykre i niekomfortowe. Innym razem dotyczy spraw większej wagi, ale ważnych dla nas i byłoby dobrze, gdybyśmy potrafili skutecznie się z nimi zmierzyć. Aby tak się jednak stało, trzeba wypracować w sobie wewnętrzną, emocjonalną odwagę. Trudna rozmowa z […]

03/05/2018

Relacje, które sprzedają


Kompetencje, Rozwój, Sprzedaż

Zanim zaczniemy zastanawiać się nad związkiem intensywności relacji z wielkością sprzedaży, ustalmy podstawowy fakt. Każda relacja ma naturę transakcyjną. Efektem, celem, ale i determinacją każdej relacji jest jakaś transakcja. Rzecz jasna nie tylko finansowa, bywa, że materialna, ale często, może nawet zazwyczaj – pozamaterialna, emocjonalna. Tym niemniej po to kreujemy z kimś relację, aby otrzymać […]

01/05/2018

Szkolenie w pociągu intercity? Tak!


Rozwój, Sprzedaż, Szkolenie

Szkolenie w pociągu intercity? Tak! Mocny, merytoryczny, pełen realnych wyzwań, ostro wyskalowanych zadań warsztat kompetencyjny. Zaskoczenie? OK. Jeśli wolisz sale szkoleniowe i czysto akademickie teoretyzowanie, odpuść sobie, nie czytaj, to nie jest propozycja dla Ciebie! Szkolenie adresowane jest wyłącznie do osób, które chcą w maksymalnym stopniu, a przede wszystkim – realnie podnieść swoje kompetencje w […]

20/04/2018

Dzięki tym nawykom lubimy pewnych ludzi. Poznaj je więc i wykorzystuj!


Kompetencje

Zbyt wiele osób ulega nieprawdziwemu przekonaniu, że jest się lubianym z uwagi na naturalne, niemożliwe do nabycia cechy, którymi odznaczają się tylko niektórzy szczęśliwcy – dobry wygląd, otwartość czy talent. Łatwo można paść ofiarą tego nieporozumienia. Tak naprawdę bycie lubianym zależy jednak od samokontroli i jest kwestią inteligencji emocjonalnej. W badaniu przeprowadzonym na University of […]

30/03/2018

Czuję się winna, że zarabiam więcej od męża.


Emocje, Kompetencje

Anita lat 32, prowadzi firmę komputerową, zarabia 25 tysięcy złotych miesięcznie. Janka lat 33, szefowa działu sprzedaży w jednej z międzynarodowych sieci hoteli. Zarabia prawie 30 tysięcy złotych miesięcznie. Natalia lat 37, radca prawny, zarabia ponad 20 tysięcy złotych. Co je łączy poza wysokimi zarobkami? Głównie to, że zarabiają więcej od swoich mężów i partnerów. […]

29/03/2018

Jak grać z klientem B2B?


Sprzedaż

Biznes na poziomie tworzenia i wprowadzania w życie strategii przypomina grę w szachy – planujmy badania relacji i sprzedaży B2B zawsze kilka ruchów do przodu! Potrzeby klientów są zawsze tym, co powinno motywować firmy do zmiany. Już dawno skończyła się era producentów i dystrybutorów, którzy w relacjach biznesowych występowali z pozycji siły. Dziś odgadnięcie i zaspokojenie […]

25/03/2018