Miasto jest katem psychiki


Emocje, Rozwój

Mieszkańców metropolii częściej dotykają choroby psychiczne niż ludzi na wsiach. Takie są fakty. Pytanie tylko, dlaczego tak się dzieje i co z tego, tak naprawdę, wynika? Miejsce urodzenia to nie tylko stała rubryka w dokumentach. To również klucz do sposobu działania naszych mózgów. Wieś wywiera na nie zasadniczo lepszy wpływ niż miasto. Oznacza to mniejszą […]

15/10/2018

Jak zdobyć i utrzymać wartościowych Klientów?


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Szefowie sprzedaży często marzą o tym, aby ich budżety sprzedaży były osiągane głównie w wyniku współpracy z kilkoma najważniejszymi Klientami, których nazywają kluczowymi lub strategicznymi. Dlaczego? Wówczas bowiem sprzedaż jest bardziej stabilna i przewidywalna, a koszty obsługi relatywnie niższe. Poza tym łatwiej jest skoncentrować zasoby na kilku kluczowych Klientach, aniżeli rozdzielać je pomiędzy wieloma mniejszymi. […]

13/10/2018

Gadzi mózg. Bardzo często to właśnie on kupuje!


Kompetencje, Manager, Rozwój

Handlowców uczy się określać wszystkie czynniki zakupu oraz wskazywać osoby, które je reprezentują, nazywane – w zależności od tego, z jakiego podręcznika sprzedaży się korzysta – nabywcami ekonomicznymi, merytorycznymi lub rekomendującymi. Zaangażowanie nabywców firmy ma znaczenie. Przygotowując się, należy jednak wziąć pod uwagę jeszcze jeden czynnik: gadzi mózg nabywcy.  Ten czynnik wpływu nie posiada tytułu ani biura, […]

11/10/2018

Nawyki, które blokują Twój rozwój


Emocje, Kompetencje, Rozwój

Niektóre złe nawyki mogą poważnie utrudniać wspinanie się po szczeblach kariery. Nikt z nas nie jest idealny, ale w wielu przypadkach złe nawyki są przyczyną niewielkich problemów. Jeśli więc na tej liście dostrzeżesz swój własny zwyczaj, nie panikuj. Zastanów się czy, i w jakim stopniu, może cię ograniczać. Jeśli odpowiedź jest twierdząca, czas zakasać rękawy […]

07/10/2018

Polscy konsumenci cierpią na swoiste ADHD


Etyka, Kompetencje, Sprzedaż

Polskie społeczeństwo cierpi na swoiste ADHD. Jesteśmy kapryśni i niezbyt przewidywalni – jako konsumenci, obywatele, wyborcy. Potwierdza to projekt badawczy zwany K 2016. Artykuł w formule audiobooka odsłuchasz TUTAJ Jakie jest polskie społeczeństwo? Jak się dzieli – na jakie warstwy, klasy, grupy, typy? Kto, co i dlaczego kupuje na rynku dóbr i idei? Z pozoru o odpowiedź nie powinno […]

01/10/2018

Jak odpocząć za wszystkie czasy?


Emocje, Stres

Ot, propozycja: choć przez pewien czas kompletnie nic, ale to nic nie robić. Psycholodzy polecają to obecnie zwłaszcza ludziom nowoczesnym, ekspresowym, zapracowanym i zorganizowanym, czyli tym, którzy nie cierpią czasu marnować. Czas płynie obecnie Polakom na dwa skrajnie różne sposoby. Bezrobotnym i wykluczonym wlecze się wolno. Ale przybywa tych, którzy mają go za mało i których dręczy […]

28/09/2018