Gadzi mózg. Bardzo często to właśnie on kupuje!


Kompetencje, Manager, Rozwój

Handlowców uczy się określać wszystkie czynniki zakupu oraz wskazywać osoby, które je reprezentują, nazywane – w zależności od tego, z jakiego podręcznika sprzedaży się korzysta – nabywcami ekonomicznymi, merytorycznymi lub rekomendującymi. Zaangażowanie nabywców firmy ma znaczenie. Przygotowując się, należy jednak wziąć pod uwagę jeszcze jeden czynnik: gadzi mózg nabywcy.  Ten czynnik wpływu nie posiada tytułu ani biura, […]

11/10/2018

Nawyki, które blokują Twój rozwój


Emocje, Kompetencje, Rozwój

Niektóre złe nawyki mogą poważnie utrudniać wspinanie się po szczeblach kariery. Nikt z nas nie jest idealny, ale w wielu przypadkach złe nawyki są przyczyną niewielkich problemów. Jeśli więc na tej liście dostrzeżesz swój własny zwyczaj, nie panikuj. Zastanów się czy, i w jakim stopniu, może cię ograniczać. Jeśli odpowiedź jest twierdząca, czas zakasać rękawy […]

07/10/2018

Polscy konsumenci cierpią na swoiste ADHD


Etyka, Kompetencje, Sprzedaż

Polskie społeczeństwo cierpi na swoiste ADHD. Jesteśmy kapryśni i niezbyt przewidywalni – jako konsumenci, obywatele, wyborcy. Potwierdza to projekt badawczy zwany K 2016. Artykuł w formule audiobooka odsłuchasz TUTAJ Jakie jest polskie społeczeństwo? Jak się dzieli – na jakie warstwy, klasy, grupy, typy? Kto, co i dlaczego kupuje na rynku dóbr i idei? Z pozoru o odpowiedź nie powinno […]

01/10/2018

Jak odpocząć za wszystkie czasy?


Emocje, Stres

Ot, propozycja: choć przez pewien czas kompletnie nic, ale to nic nie robić. Psycholodzy polecają to obecnie zwłaszcza ludziom nowoczesnym, ekspresowym, zapracowanym i zorganizowanym, czyli tym, którzy nie cierpią czasu marnować. Czas płynie obecnie Polakom na dwa skrajnie różne sposoby. Bezrobotnym i wykluczonym wlecze się wolno. Ale przybywa tych, którzy mają go za mało i których dręczy […]

28/09/2018

Jak poznać wampira emocjonalnego?


Emocje, Kompetencje

Nie ma kłów ani przekrwionych oczu, mimo to po spotkaniu z nim mamy wrażenie, że uszła z nas cała energia i chęć do życia. Wampir emocjonalny sprawia, że czujemy się źle – słabi, gorsi, osaczeni. A im gorsze jest nasze samopoczucie, tym lepiej miewa się ta osoba. Jakby karmiła się naszym kosztem. Znacie to? Po […]

25/09/2018

KORPORACJA!


Manager

“Korporacja” to jeden z najgłośniejszych dokumentów ostatnich dwóch lat – krytyczna analiza historii, wewnętrznej struktury, kontrowersyjnych mechanizmów i potencjalnych kierunków rozwoju korporacji międzynarodowych. Dwójka kanadyjskich twórców wzięła wnikliwie pod lupę (łączny czas projekcji to 145 minut) międzynarodowe korporacje przemysłowe. Zaczęli od definicji z encyklopedii, według której korporacja to stowarzyszenie zrzeszające osoby, które mają wspólne cele […]

25/09/2018