Czy lew to, czy wydra?


Emocje, Kompetencje

Przyszła kiedyś do lwa wydra, Podciąć mu pewności skrzydła, Gdyby wtedy go słuchała, To by wyszła z tego cała.  Jakiś czas temu miałam okazję uczestniczyć w szkoleniu, po którym każdy zostaje mistrzem sprzedaży. Oczywiście piszę to z przymrużeniem oka, bo tylko praktyka czyni mistrza, a jedno szkolenie nie sprawi, że będziesz wiedzieć wszystko. Nie mniej […]

23/05/2018

Czy nasza intuicja mówi nam prawdę?


Emocje, Kompetencje

W wielu sytuacjach nie mamy wątpliwości, jak postąpić. Choć swych wyborów nie potrafimy uzasadnić, wiele z nich okazuje się trafne. O intuicjach piszę z oporem. Podobny opór towarzyszyłby mi, gdybym miał pisać o duchach lub o kosmitach. Wprawdzie wielu sądzi, że widziało duchy, a czternaście tysięcy Amerykanów mówi o bliskim kontakcie z kosmitami, lecz i […]

23/05/2018

Depresja? Jak to z nią jest naprawdę!


Stres, Zdrowie

Depresja to najczęściej występujące z zaburzeń afektywnych. Szacuje się, że ponad 350 mln ludzi w różnym wieku cierpi z jej powodu. W samej tylko Unii Europejskiej problem dotyka każdego roku ponad 30 mln osób. Światowa Organizacja Zdrowia od pewnego czasu ostrzega, że może ona stać się problemem numer jeden w krajach rozwiniętego świata do 2020 r. Jednak część badaczy sceptycznie […]

20/05/2018

Młodzi nie chcą być szefami!


HR, Motywacja

Ponad połowa polskich studentów i absolwentów w przyszłości chciałaby pracować dla kogoś, tylko 13 proc. myśli o własnej firmie. Co ciekawe, Millenialsi nie marzą o zostaniu menedżerami, stawiają na rozwój i chcą być ekspertami w swoich dziedzinach. Rośnie też liczba tych, którzy nie mają sprecyzowanych planów na przyszłość. Deloitte już po raz piąty zapytał przedstawicieli […]

19/05/2018

15 zasad samodyscypliny!


Kompetencje, Motywacja

Za krótka doba, zmęczenie, nadmiar obowiązków, presja otoczenia, pośpiech – to dość upowszechnione warunki pracy. Niełatwo wywiązać się ze wszystkich zobowiązań, zwłaszcza jeśli zależy nam na sprawach zawodowych w równym stopniu co na prywatnych. Bez planu się nie uda – i bez odrobiny koniecznej samokontroli. Czy da się pracować wydajniej? Owszem – pod warunkiem, że ruszymy z miejsca […]

17/05/2018

Jak zdobyć i utrzymać wartościowych Klientów?


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Szefowie sprzedaży często marzą o tym, aby ich budżety sprzedaży były osiągane głównie w wyniku współpracy z kilkoma najważniejszymi Klientami, których nazywają kluczowymi lub strategicznymi. Dlaczego? Wówczas bowiem sprzedaż jest bardziej stabilna i przewidywalna, a koszty obsługi relatywnie niższe. Poza tym łatwiej jest skoncentrować zasoby na kilku kluczowych Klientach, aniżeli rozdzielać je pomiędzy wieloma mniejszymi. […]

14/05/2018