Osobowość jest kluczowa, kompetencje można wykształcić


Kompetencje, Manager

Jeśli chodzi o pozyskiwanie talentów handlowych, większość firm woli je “kupować”, niż “rozwijać”. “Zatrudniamy wyłącznie doświadczonych handlowców, którzy potrafią szybko odnaleźć się w nowej firmie” – powiedział jeden z prelegentów podczas niedawnego sympozjum HR w Warszawie. Szefowie wielu przedsiębiorstw twierdzą, że zatrudnianie ludzi z doświadczeniem obniża koszty późniejszych szkoleń i jednocześnie pozwala organizacji wzbogacić się […]

24/05/2018

Młodzi nie chcą być szefami!


HR, Motywacja

Ponad połowa polskich studentów i absolwentów w przyszłości chciałaby pracować dla kogoś, tylko 13 proc. myśli o własnej firmie. Co ciekawe, Millenialsi nie marzą o zostaniu menedżerami, stawiają na rozwój i chcą być ekspertami w swoich dziedzinach. Rośnie też liczba tych, którzy nie mają sprecyzowanych planów na przyszłość. Deloitte już po raz piąty zapytał przedstawicieli […]

19/05/2018

Pokolenie mikrofali


HR, Kompetencje

Młodych ludzi można określić mianem “pokolenia mikrofali”. To pokolenie, które “chce tego teraz i chce to gorące”. Spełnianie jego potrzeb jest bardzo ważne – mówiła podczas Kongresu Rynku FMCG 2018 Katarzyna Paliwoda, Head of Business Central & Eastern Europe w firmie Facebook. Przedstawicielka internetowego giganta w trakcie swojego wystąpienia zwróciła uwagę na to, jak szybko […]

16/05/2018

Dlaczego firmy tracą swoich najlepszych pracowników?


Case study, Motywacja

Pracodawcy często narzekają na brak na rynku pracy osób o odpowiednich kwalifikacjach. Tym bardziej więc warto dbać o specjalistów, którzy są już w firmie zatrudnieni. Tymczasem wielu przedsiębiorców popełnia elementarne błędy, przez które ich podwładni szukają szczęścia gdzie indziej, nawet u konkurencji. Jak temu zapobiec? Szef, który chce uniknąć straty najlepszych specjalistów, powinien przyczyny ich […]

14/05/2018

Szkolenie: HR w sprzedaży! Czyli jak skutecznie rekrutować do działów handlowych?


HR, Szkolenie

Problemy w zarządzaniu sprzedażą – bardzo często, swój początek, mają w źle poprowadzonej rekrutacji zespołu handlowego. Sztuka kreowania relacji biznesowych z Klientem wymaga bowiem określonych predyspozycji i kompetencji psychospołecznych – a działy HR w wielu firmach zdają się proces rekrutacji budować głównie w oparciu o profilowanie kandydatów pod kątem ich doświadczenia stricte zawodowego. To zaś […]

14/05/2018

Co powiedzieć, kiedy rekruter zapyta: “Dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić”?


HR, Kompetencje

Niemal na każdej rozmowie rekrutacyjnej prędzej lub później w powietrzu zawiśnie ciężkie pytanie. “Dlaczego powinniśmy cię zatrudnić”? To jeden z najważniejszych momentów rozmowy. Dlaczego? Ponieważ pytanie jest bardzo szerokie, może przeważyć szalę na korzyść lub niekorzyść przepytywanego, nawet jeśli wcześniej rozmowa przebiegała dobrze. Taką tezę stawia Lynn Taylor, ekspertka z dziedziny pracy, autorka książki “Tame Your Terrible Office Tyrant” […]

11/05/2018