Zanim podejmiesz emocjonalną decyzję, zadaj sobie 4 pytania


Emocje

Skutki decyzji podejmowanych pod wpływem chwili mogą się okazać nieprzyjemne i trudne do przewidzenia. Dlatego warto je najpierw przemyśleć. W bardzo konkretny sposób. Działanie w tzw. afekcie – czyli pod wpływem emocji, szybkie, rzadko przemyślane – może zgubić. Zwłaszcza że skutki swoich decyzji nie zawsze da się cofnąć. Nie namawiamy, rzecz jasna, żeby różne sprawy możliwie […]

09/10/2018

Czym właściwe jest strategia?


Kompetencje

Jeżeli czytałeś, co na przełomie lat 50. i 60. ubiegłego wieku Peter Drucker mówił na temat konkurencji, to wiesz, że tak naprawdę mówił o jednym: o konkurencji w obszarze cenowym. Nie był jedynym – tak samo o konkurencji wypowiadała się większość ówczesnych ekonomistów. W 1979 tę powszechnie panującą opinię zakwestionował Michael Porter, kiedy w artykule […]

03/09/2018

Atrybut handlowca: buty czy kask?


Sprzedaż

Buty czy kask, co powinno stanowić podstawowe wyposażenie profesjonalnego handlowca? Dlaczego pytam i dlaczego taki akurat zestaw akcesoriów stawiam pod Wasz wybór? Na jednym z ostatnio prowadzonych szkoleń dla zespołów handlowych potentata branży logistycznej zapytałem uczestników, co powinien robić handlowiec aby dobrze sprzedawać swoje usługi, mieć wyniki, realizować plan? Usłyszałem, i pod tym stwierdzeniem podpisało […]

20/12/2016

Motywacja: marchewka czy kij?


Motywacja

Czy zastanawialiście się nad tym, że wszelkie zakazy, ostrzeżenia prezentowane są najczęściej w smutnej formule eksponującej szkody i straty jakie z tytułu ich nieprzestrzegania ponosimy? Na przykład zakaz palenia – podkreśla zagrożenia dla zdrowia jakie ten nałóg niesie ze sobą. Wychodzi średnio, bo liczba palaczy jakoś ekspresowo wcale nie spada. Prawda? A może dla lepszego […]

27/11/2016

Psychozasady ustalania cen. Musisz je znać. Jako handlowiec oraz jako Klient!


Case study

Wielkie firmy już wykorzystują psychologię w strategiach cenowych i w ten sposób starają się maksymalizować zyski. Dlaczego nie miałbyś spróbować i ty? Jako marketingowcy czy właściciele firm, mamy na co dzień do czynienia z procesem wyceny swoich produktów i usług. Niestety w wielu przypadkach, mimo, iż rozumiemy potrzeby klientów, to nie mamy doświadczenia w realnej […]

25/11/2016

Dobre decyzje wymagają informacji, a nie czasu!


Rozwój

Potrzebuję więcej czasu – takie stwierdzenie często słyszę z ust kogoś, kto ma podjąć ważną decyzję. Zapewne i Ty masz tak samo. Czas, więcej czasu, i więcej i więcej. No właśnie – tylko czy do podjęcia dobrej decyzji, tak naprawdę potrzeba więcej czasu? A może nie czasu potrzeba więcej, a informacji? Mam wrażenie, obserwując wielu […]

14/11/2016