Jak sklepy kreują promocje? 8 chwytów, których można uniknąć!


Sprzedaż

Jak  sklepy kreują politykę promocji cenowych? Zebraliśmy 8 najczęstszych chwytów, które stosują sieci delikatesów, popularne drogerie czy osiedlowi mechanicy. Żywe case study, na których warto się uczyć i jako handlowiec, i jako Klient. Szerokie pole promocji W miejscu niewinnego napisu „Promocja” wielu klientów widzi pulsujący neon o treści „OKAZJA, SPIESZ SIĘ”. Sprzedawcy wiedzą to już […]

24/11/2017

Dlaczego oni sprzedają, a ja nie mogę?


Sprzedaż

Osiąganie zadowalających wyników sprzedaży to marzenie każdego przedsiębiorcy. Zainteresowanie potencjalnych klientów swoją ofertą nie należy jednak do najłatwiejszych zadań, szczególnie w internecie gdzie panuje wysoka konkurencja. Czasem brakuje nam pomysłów i wiedzy, aby popchnąć swój biznes w odpowiednią stronę. Poniższa infografika odpowiada na wiele pytań nurtujących przedsiębiorców, przede wszystkim na jedno główne: „Dlaczego oni sprzedają, […]

17/11/2017

Nauczyli mnie jak malować, a nie zarabiać – żali się absolwentka ASP. Młodzi artyści nie wiedzą, jak się sprzedać.


Kompetencje, Sprzedaż

Co czeka absolwenta Akademii Sztuk Pięknych tuż po odebraniu dyplomu? Brutalne zderzenie z rzeczywistością. – Obroniłam dyplom z wyróżnieniem, a od siedmiu lat nie sprzedałam żadnego obrazu. Po prostu nie umiem tego zrobić, jestem malarką – żali się absolwentka ASP. Kartka z emigracji Londyn. Właśnie tu, zaledwie kilka miesięcy po studiach przeprowadziła się Marta – […]

29/10/2017

W jaki sposób łatwiejszy dostęp do informacji wymusza działania adaptacyjne w sprzedaży B2B


Case study, Sprzedaż

W ostatnich 20 latach technologie informatyczne i kanały cyfrowe zmieniły sposób dokonywania zakupów, począwszy od samochodów czy nieruchomości aż po elektronikę. Siły te dramatycznie zmieniają to, w jaki sposób firmy B2B i ich klienci kupują i sprzedają. Kontrahenci biznesowi są obecnie lepiej skomunikowani i poinformowani niż kiedykolwiek wcześniej. Sprzedający muszą się do tego faktu dostosować. […]

04/10/2017

Zamknięty obieg pozytywnej energii daje silną motywację do skutecznej pracy


Case study, Emocje

Skuteczna motywacja wypływa z pozytywnej energii w firmie i jest nieodzowna, aby handlowcy realizowali plany sprzedażowe. Dobra energia krążąca w krwiobiegu organizacji występuje wtedy, kiedy żaden z jej składników, czyli wynagrodzenia, prowizje, realne plany i szybka komunikacja, jej nie zanieczyszcza oraz wszystkie ogniwa mają ten sam cel. W ciągu ostatnich 3 lat obserwujemy nieustający wzrost […]

20/05/2017

Co jest największą wartością każdej firmy?


Sprzedaż

Co jest największą wartością każdej firmy? Wbrew pozorom nie są to ani pracownicy, ani wartość firmy dla akcjonariuszy – to klienci. Ci lojalni są warci nawet dziesięciokrotnie więcej niż Ci korzystający z usług bądź kupujący produkty jedynie jednorazowo. Pomimo szybkiego wzrostu wolumenu generowanych danych wiele przedsiębiorstw boryka się z odpowiednią identyfikacją indywidualnych klientów oraz poznaniem […]

10/05/2017