Jak zdobyć i utrzymać wartościowych Klientów?


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Szefowie sprzedaży często marzą o tym, aby ich budżety sprzedaży były osiągane głównie w wyniku współpracy z kilkoma najważniejszymi Klientami, których nazywają kluczowymi lub strategicznymi. Dlaczego? Wówczas bowiem sprzedaż jest bardziej stabilna i przewidywalna, a koszty obsługi relatywnie niższe. Poza tym łatwiej jest skoncentrować zasoby na kilku kluczowych Klientach, aniżeli rozdzielać je pomiędzy wieloma mniejszymi. […]

14/05/2018

Jak grać z klientem B2B?


Sprzedaż

Biznes na poziomie tworzenia i wprowadzania w życie strategii przypomina grę w szachy – planujmy badania relacji i sprzedaży B2B zawsze kilka ruchów do przodu! Potrzeby klientów są zawsze tym, co powinno motywować firmy do zmiany. Już dawno skończyła się era producentów i dystrybutorów, którzy w relacjach biznesowych występowali z pozycji siły. Dziś odgadnięcie i zaspokojenie […]

25/03/2018

Lingwistyka sprzedaży: poznaj tajną broń najlepszych handlowców!


Kompetencje, Sprzedaż

Każda decyzja o zakupie jest efektem niezwykle złożonego i trudnego procesu. Najlepsi sprzedawcy wiedzą, jakie schematy językowe, słowne i wizualne, stosować aby przewidywać zachowania klienta podczas skomplikowanego procesu negocjacji sprzedażowych. Jakie są to zasady i jak poradzić sobie z barierami podczas rozmów telefonicznych ze Stevem W. Martinem rozmawia Paweł Motyl, dyrektor generalny ICAN Institute. Rewolucja […]

13/12/2017

Jak sklepy kreują promocje? 8 chwytów, których można uniknąć!


Sprzedaż

Jak  sklepy kreują politykę promocji cenowych? Zebraliśmy 8 najczęstszych chwytów, które stosują sieci delikatesów, popularne drogerie czy osiedlowi mechanicy. Żywe case study, na których warto się uczyć i jako handlowiec, i jako Klient. Szerokie pole promocji W miejscu niewinnego napisu „Promocja” wielu klientów widzi pulsujący neon o treści „OKAZJA, SPIESZ SIĘ”. Sprzedawcy wiedzą to już […]

24/11/2017

Dlaczego oni sprzedają, a ja nie mogę?


Sprzedaż

Osiąganie zadowalających wyników sprzedaży to marzenie każdego przedsiębiorcy. Zainteresowanie potencjalnych klientów swoją ofertą nie należy jednak do najłatwiejszych zadań, szczególnie w internecie gdzie panuje wysoka konkurencja. Czasem brakuje nam pomysłów i wiedzy, aby popchnąć swój biznes w odpowiednią stronę. Poniższa infografika odpowiada na wiele pytań nurtujących przedsiębiorców, przede wszystkim na jedno główne: „Dlaczego oni sprzedają, […]

17/11/2017

Nauczyli mnie jak malować, a nie zarabiać – żali się absolwentka ASP. Młodzi artyści nie wiedzą, jak się sprzedać.


Kompetencje, Sprzedaż

Co czeka absolwenta Akademii Sztuk Pięknych tuż po odebraniu dyplomu? Brutalne zderzenie z rzeczywistością. – Obroniłam dyplom z wyróżnieniem, a od siedmiu lat nie sprzedałam żadnego obrazu. Po prostu nie umiem tego zrobić, jestem malarką – żali się absolwentka ASP. Kartka z emigracji Londyn. Właśnie tu, zaledwie kilka miesięcy po studiach przeprowadziła się Marta – […]

29/10/2017