Sposoby na efektywną kulturę sprzedaży


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Każda firma, wykorzystując pojawiające się na rynku szanse, ponosi pewne koszty. Z perspektywy pionu sprzedaży wygląda to tak, że pieniądze, czas oraz wysiłek ulokowane w pracy z klientami A i B oznaczają zasoby „odebrane” klientom C, D i tak dalej. To wiąże się z potrzebą rozróżnienia pomiędzy skutecznością (optymalizacją polegającą na wykonywaniu właściwych czynności) a efektywnością (polegającą na wykonywaniu ich we właściwy sposób), wprowadzonego wiele […]

17/02/2019

Bądźcie kreatywni – podpowiadamy jak to skutecznie zrobić


Case study, Kompetencje

Generowanie pomysłów, kreatywne rozwiązywanie problemów to nie jest kwestia natchnienia, chwilowego oświecenia czy dobrego dnia. Odpowiednie podejście, stosowanie konkretnych narzędzi, świadomość – to klucze do kreatywności własnej i do tego, żeby stymulować do niej innych. Kreatywność nie jest cechą przypisaną do konkretnej grupy osób, takich jak np. projektanci czy designerzy. Jak przekonuje jeden z pionierów […]

15/02/2019

3 mity na temat bycia liderem


Manager

Lider to postać niemal idealna. Takie przez lata narosły przekonania i mity. Prawda? Wie wszystko, wszystko potrafi, najlepiej pokieruje, zmotywuje, zorganizuje…a w dodatku – jak dobrze tańczy, ideał. Tymczasem to przede wszystkim człowiek. A wiec także i On ma swoje słabe strony, chwile zwątpienia i skłonności do błędów, pomyłek, niedoskonałości. Warto aby o tym pamiętali […]

12/01/2019

Jak, dzięki jednemu pytaniu – stać się lepszym liderem?


Kompetencje

Keith Ferrazzi to doświadczony manager, m.in. były CEO sieci hoteli Starwood oraz Deloitte Consulting. Jest także autorem jednego z biznesowych klasyków książkowych – “Never Eat Alone”, gdzie opisuje, jak jedna rozmowa z coachem karier na zawsze odmieniła jego podejście do przywództwa. – Gdybyście poznali mnie jako młodego człowieka, moglibyście mnie nie polubić – pisze w […]

06/01/2019

Masz talent? Korzystaj z niego!


Start up

Forrest Gump nie był geniuszem, ale miał sportowy talent. Biegał szybko. Szybciej niż inni. Potem równie dobrze grał w ping-ponga. Z pośmiewiska rówieśników stał się bohaterem narodowym i miliarderem. Ta historia pokazuje, że jeżeli lubimy i potrafimy coś robić, możemy osiągnąć sukces. Również zawodowy. Ewelina uważa, że los poskąpił jej talentów. – Jestem średnia we […]

05/01/2019

Każdy pracownik jest PR-owcem


Kompetencje

Niby nic odkrywczego – …każdy pracownik jest PR-owcem. Prawda? Ale jak w praktyce realizować tę oczywistość? Dobry sposób podaje Adam Piwek (Nowy Marketing) w swoim artykule: Kryzysy komunikacyjne dużych marek sieciowych i handlowych pokazują jedno. Skuteczna komunikacja wewnętrzna i powiązany z nią employer branding są kluczem do efektywnego zarządzania. Błąd 1: Komunikacja sobie – życie sobie […]

11/12/2018