Szkolenie: HR w sprzedaży! Czyli jak skutecznie rekrutować do działów handlowych?


HR, Szkolenie / poniedziałek, Maj 14th, 2018

Problemy w zarządzaniu sprzedażą – bardzo często, swój początek, mają w źle poprowadzonej rekrutacji zespołu handlowego. Sztuka kreowania relacji biznesowych z Klientem wymaga bowiem określonych predyspozycji i kompetencji psychospołecznych – a działy HR w wielu firmach zdają się proces rekrutacji budować głównie w oparciu o profilowanie kandydatów pod kątem ich doświadczenia stricte zawodowego. To zaś nie zawsze przynosi dobry skutek.

Tymczasem w dzisiejszych czasach sprzedają głównie emocje – a więc tylko kandydat, który będzie potrafił je wywoływać i prowadzić z Klientem emocjonalną narrację – odniesie sukces w sprzedaży.

Chcemy wesprzeć działania HR, tak by zyskały one nową wartość kompetencyjną i efektywną jakość. Dlatego przygotowaliśmy warsztat, który w praktyczny sposób uczy tego – w jaki sposób budować sukces w sprzedaży – realizując dobrze jej fundament: rekrutację osób do zespołu handlowego. 

HR w sprzedaży!
Czyli jak skutecznie rekrutować do działów handlowych?
Warszawa, 29.06 (10.00-17.00)

W czasie szkolenia zaprezentowane zostaną case study procesów rekrutacyjnych zrealizowanych w światowych korporacjach – doskonale ilustrujące sposób profesjonalnego doboru kadr działów sprzedaży.

Uczestnicy szkolenia otrzymają wiedzę oraz narzędzia pozwalające im realizować efektywne procesy doboru kadry handlowej w swojej firmie lub na rzecz swojego Klienta. Dowiedzą się również jak unikać błędów w rekrutacji – skutkujących złą, szkodliwą dla interesów firmy, nieprofesjonalną sprzedażą. W czasie warsztatu zostanie także zrealizowana sesja indywidualnych konsultacji z prowadzącym go ekspertem – tak by każdy uczestnik w maksymalnym stopniu odniósł korzyść z udziału w szkoleniu.

Program szkolenia

  • sprzedaż w XXI wieku – czym jest i jaka jest?
  • współpraca z managerem sprzedaży – formatowanie i profilowanie cech, zadań oraz przestrzeni aktywności zawodowej dla poszukiwanego kandydata do pracy
  • jakie cechy powinien mieć współczesny, profesjonalny sprzedawca?
  • jak tworzyć ofertę / anons i gdzie ją opublikować?
  • w jaki sposób i gdzie szukać dobrych sprzedawców? – sposoby docierania do wartościowych kandydatów
  • co w rekrutacyjnej praktyce oznacza kreowanie relacji z kandydatami na sprzedawców i dlaczego to takie ważne dla interesu firmy i jej celów sprzedażowych? (aspekty employer branding)
  • psychologia relacji – behawioralne metody oceny kandydata 
  • magia kłamstwa w cv oraz podczas spotkania rekrutacyjnego. Odpowiedź na fundamentalnie ważne pytanie: czy kandydat kłamie – w jaki sposób i na jaki temat?
  • rozmowa kwalifikacyjna – początkiem a nie finałem rekrutacji – czyli jak dobrze zacząć aby efektywnie zakończyć proces bezpośredniej oceny kandydata
  • szybki cykl rekrutacyjny – step by step – reguła 6Zet
  • sparing kompetencyjny – formuła praktycznego egzaminu
  • decyzja oraz kontrakt – jak dobrze zamknąć proces rekrutacji?

Gra szkoleniowa

Podsumowaniem szkolenia będzie gra symulacyjna Apollo13 opracowana na podstawie licencji edukacyjnej Universal Pictures Studio – nawiązująca swoim przebiegiem do słynnego filmu z Tomem Hanksem w roli głównej.

Znalezione obrazy dla zapytania apollo 13 film

 

Udział w niej stanie się doskonałą okazją do sprawdzenia w praktyce metod i rozwiązań, które uczestnik szkolenia pozna w trakcie zajęć. Możliwość konsultacji z prowadzącymi zajęcia ekspertami będzie sposobem na wypracowania własnej, skutecznej metodyki działania. 

Baza Dobrych Praktyk 

Na finale szkolenia, w trakcie podsumowania, wymiany opinii, doświadczeń, spostrzeżeń i wniosków – opracowana zostanie tzw. Baza Dobrych Praktyk > katalog gotowych rozwiązań, podpowiedzi i reguł. Wiedzę tę, uczestnicy szkolenia będą mogli „od zaraz” wykorzystywać w swojej codziennej pracy, zaś sam katalog traktować jako – w pewnym sensie – „zawodową ściągę”. Każdy z uczestników szkolenia otrzyma taką Bazę Dobrych Praktyk – tak, aby korzystając z niej, mógł się rozwijać i lepiej zarządzać własnym potencjałem zawodowym w zakresie skutecznego HR i rekrutacji.

Adresaci szkolenia

Szkolenie szczególnie polecamy pracownikom działów HR, rekruterom oraz osobom odpowiedzialnym za działania związane z Zarządzaniem Zasobami Ludzkimi, managerom samodzielnie prowadzącym projekty HR oraz rekrutację do zespołów handlowych i związanych z obsługą Klienta.

Koszt udziału = tylko 659 zł brutto / osoba

Uwaga!
Istnieje realna możliwość uzyskania 40% dofinansowania w ramach grantu edukacyjnego OECD

W cenie:

  • udział w szkoleniu
  • gra ssymulacyjna Apollo 13
  • lunch oraz catering w czasie przerwy
  • materiały szkoleniowe
  • zestaw 25 ebooków związanych z tematyką szkolenia
  • indywidualne konsultacje
  • certyfikat

Co ważne!

Szkolenie poprowadzi dwójka trenerów, managerów praktyków
z kilkunastoletnim doświadczeniem w działaniach i projektach HR.

Chcesz wziąć udział w szkoleniu lub masz pytania?
– napisz do nas: kontakt@psychologiasprzedazy.biz

Zapraszamy i do zobaczenia w Warszawie

.

Dodaj komentarz