Szkolenie: HR w sprzedaży. Zapraszamy!

Problemy w zarządzaniu sprzedażą – bardzo często, swój początek, mają w źle poprowadzonej rekrutacji zespołu handlowego. Sztuka kreowania relacji biznesowych z Klientem wymaga bowiem określonych predyspozycji i kompetencji psychospołecznych – a działy HR w wielu firmach zdają się proces rekrutacji budują głównie w oparciu o profilowanie kandydatów przede wszystkim w kontekście ich wcześniejszego doświadczenia stricte merytorycznego. To zaś nie zawsze przynosi dobry skutek.

Tymczasem w dzisiejszych czasach sprzedają głownie emocje – a więc tylko kandydat, który będzie potrafił je wywoływać i prowadzić z Klientem emocjonalną narrację – odniesie sukces w sprzedaży. Chcemy wesprzeć działania HR, tak by zyskały one nową wartość kompetencyjną i efektywną jakość.

 

Oferowany warsztat uczy tego w jaki sposób budować sukces w sprzedaży – realizując dobrze jej fundament: rekrutację osób do zespołu handlowego. Na co zwracać uwagę, w jaki sposób prowadzić rozmowę kwalifikacyjną tak aby dokonać wyboru osoby o najlepszych predyspozycjach sprzedażowych i kompetencjach psychospołecznych?

W czasie szkolenia zaprezentowane zostaną case study kilku procesów rekrutacyjnych zrealizowanych w światowych korporacjach – doskonale ilustrujące sposób profesjonalnego doboru kadr działów sprzedaży.

Uczestnicy szkolenia otrzymają wiedzę oraz narzędzia pozwalające im realizować efektywne procesy doboru kadry handlowej w swojej firmie lub na rzecz Klienta.

Dowiedzą się również jak unikać błędów w rekrutacji – skutkujących złą, szkodliwą dla interesów firmy, nieprofesjonalną sprzedażą. W czasie warsztatu zostanie zrealizowana także sesja indywidualnych konsultacji z prowadzącym go ekspertem – tak by każdy uczestnik w maksymalnym stopniu odniósł korzyść z udziału w szkoleniu.

  • Czy wiesz co to takiego Prawo Dulbecco w sprzedaży?
  • A czy w praktyczny sposób znana Ci jest – Teoria Osoby Znaczącej (Great person theory) i potrafisz ją zastosować w procesie rekrutacji do działu handlowego?
  • Dowiesz się także jak wykorzystywać w swojej HR owej pracy wnioski płynące z potwierdzonej biznesowymi przykładami – teorii Jamesa & Langego
  • oraz zrozumiesz czym jest reaktancja J. Brehma.
  • Nauczysz się praktycznych aspektów koncepcji podwójnego wiązania Batesona, bez zrozumienia, której współczesna sprzedaż nie może być skutecznie realizowana.

Wszystko to tworzy psychologiczny background efektywnego procesu rekrutacji. Nie możesz tej wiedzy pominąć chcąc odnieść sprzedażowy sukces.

Zapraszam na 2. dniowy warsztat kompetencyjny
– idealne rozwiązanie dla managerów HR i Headhunterów!

Koszt udziału:

  • tylko 849 zł netto > jedna osoba z noclegiem i śniadaniem w hotelu
  • 649 zł netto  > jedna osoba bez noclegu w hotelu
  • 1599 zł netto > dwie osoby w ramach tego samego zgłoszenia z noclegiem i śniadaniem
  • 1198 zł zł netto > dwie osoby w ramach tego samego zgłoszenia bez hotelu

W cenie:

  • udział w szkoleniu
  • gra strategiczno-symulacyjna
  • lunch oraz catering w czasie przerwy
  • materiały szkoleniowe
  • zestaw 25 ebooków związanych z tematyką szkolenia
  • indywidualne konsultacje
  • certyfikat

Co ważne!
Szkolenie poprowadzi dwójka trenerów, managerów praktyków
z kilkunastoletnim doświadczeniem w działaniach i projektach HR.

 

Chcesz wziąć udział w szkoleniu lub masz pytania?
– napisz do nas: kontakt@psychologiasprzedazy.biz

Formularz zgłoszenia udziału w szkoleniu.


TWOJE*
MAIL:*