Behawioralne pułapki świątecznych zakupów

Czy jest coś złego w tym, że na Święta w sklepach i galeriach handlowych aż kipi od handlowych psychomanipulacji, socjotechnicznych sztuczek i prób (mniej lub bardziej efektywnych) neuromarketingowych perswazji? To tak samo, jakbyśmy zaczęli narzekać, że natura jest zła, bo stworzyła kota łapiącego myszy, albo[…]

Kto częściej zdradza i dlaczego?

Mężczyźni zdradzają częściej – taki powszechny stereotyp pokutuje w społeczeństwie od wieków. To panowie mają rzekomo większą skłonność do „skoku na bok” a ofiarami takich zachowań są Bogu ducha winne żony, narzeczone, partnerki. Tymczasem okazuje się, że wcale tak nie jest z tą powszechnością męskiej[…]

Motywacja: marchewka czy kij?

Czy zastanawialiście się nad tym, że wszelkie zakazy, ostrzeżenia prezentowane są najczęściej w smutnej formule eksponującej szkody i straty jakie z tytułu ich nieprzestrzegania ponosimy? Na przykład zakaz palenia – podkreśla zagrożenia dla zdrowia jakie ten nałóg niesie ze sobą. Wychodzi średnio, bo liczba palaczy[…]

Jak ludzie sukcesu spędzają weekendy?

Weekend nie powinien służyć do nadrabiania tygodniowych zaległości ani wykonywania wszystkich domowych obowiązków. Ludzie sukcesu wykorzystują dwa dni wolnego do naładowania akumulatorów, zebrania myśli i przygotowania się do trudów kolejnego tygodnia. W jaki sposób to robią? Z przeprowadzonego przez Stanford University badania wynika, że wskaźnik[…]

Jaki model przywództwa jest najlepszy? Dylematy lidera

Przywództwo nie jest dominacją, lecz sztuką przekonywania ludzi do osiągania wspólnego celu. W tym stwierdzeniu Daniela Golemana, amerykańskiego psychologa, twórcy pojęcia „inteligencja emocjonalna”, zdaje się zawierać najlepsza odpowiedź na pytanie o przepis na bycie skutecznym liderem. . Współczesne przywództwo bowiem, to realizowane w czasach powszechnego[…]

Sztuka osiągania celów, czyli ostrożnie z życzeniami.

Mam dwie wiadomości: dobrą i złą. Zanim jednak do nich przejdę, podzielę się z Wami krótką refleksją. W ostatnim czasie panuje trend na wyznaczanie i realizację celów. Człowiek sukcesu to człowiek, który może na swojej liście „odptaszkować” kolejny zrealizowany cel. Lista ta koniecznie musi się[…]

Asertywność w praktyce. Kilka wskazówek.

Chcesz być dobry dla innych? OK, ale najpierw zadbaj o dobre relacje z samym sobą. To pierwszy krok w kierunku asertywności. Asertywność często kojarzy się przede wszystkim z umiejętnością mówienia „nie”, ale takie potoczne rozumienie asertywności bardzo ją zubaża. Asertywność to również umiejętność przyjmowania informacji[…]

Utrata zaufania może być początkiem dobrej relacji

Pewnie wielu ludzi jest zdania, że utrata zaufania oznacza koniec. Relacji, przyjaźni, współpracy. Wszystkiego co ważne, bo przecież zaufanie to podstawa. Nie musi jednak wcale tak być. Bynajmniej, nie dla prowokacyjnej przewrotności twierdzę, że utrata zaufania może stać się dobrym początkiem ważnej zmiany na lepsze. Trochę w[…]

Królowa śniegu czy romantyczny łabędź?

Szefowa tańcząca na stole jest postrzegana o wiele gorzej niż robiący to samo szef. Kobiety na wysokich stanowiskach matkują swoim pracownikom, ale za to są bardziej sprawiedliwe niż mężczyźni. Jak powinnaś zachować się awansując na kierownicze stanowisko, zwłaszcza kiedy twoi podwładni to przede wszystkim mężczyźni?[…]

Czy mózg ma płeć?

Kwestia różnic między mózgami kobiet i mężczyzn zajmowała badaczy od początków poprzedniego stulecia. Poszukiwania znaczenia i wagi tych odmienności przez dekady nastawione były jednak na konkretny rezultat, w zależności od dominującego w danym momencie klimatu intelektualnego i światopoglądu. Doniesienia z frontu badań układają się więc we wzór sinusoidy – a to wskazywano,[…]

Czy Twoja szefowa jest królową pszczół?

Skłonność kobiet, odnoszących indywidualne sukcesy w środowiskach zdominowanych przez mężczyzn, do blokowania rozwoju i awansu młodszych koleżanek – to doświadczenie, z którym zapewne nie jedna kobieta spotkała się w swoim zawodowym życiu. W psychologii takie zjawisko nazywane jest syndromem królowej pszczół. Obserwuje się go u[…]

Jak odnieść sukces bez penisa?

Pracowała w największych światowych agencjach reklamowych. W wieku 26 lat została wiceprezesem, potem dyrektorem kreatywnym jednej z nich. Zdobyła najbardziej prestiżową nagrodę w branży i zarabiała krocie. Karen Salamansohn z USA nigdy nie pozwoliła, by płeć stała się przeszkodą na drodze do jej kariery. Dziś[…]

Z emocjami za pan brat

Jest takie twierdzenie Karola Gustawa Junga „nie da się zmienić ciemności w światłość, ani apatii w ruch bez udziału emocji”. Jego zdaniem – wszystko co ważne w naszym życiu dzieje się poprzez emocje, afekt i bardzo czesto – za sprawą nieuświadomionego dążenia do zmiany –[…]

Nadchodzi zmierzch pracy na etat

Wkrótce zatłoczony biurkami open space na dobre przejdzie do historii. Podobnie jak praca w biurze przez kilkanaście godzin. Dla większości ludzi miejscem pracy będzie ich własny dom. Za dziesięć, najdalej za dwadzieścia lat etaty znikną – zapowiada niemiecki socjolog dr Georg Vielmetter z globalnej firmy doradczej Hay[…]

Co i dlaczego sprawia, że kupujemy?

Historia człowieka to pasmo wędrówek, polowań i podbojów. W przeszłości, aby cokolwiek zdobyć, trzeba było poświęcić dużo czasu, potu i łez.  Warto wiedzieć, że w kontekście naszych dziejów – nie ma bardziej kuriozalnego miejsca niż sklep: w jednym miejscu nadmiar dóbr, po które wystarczy sięgnąć[…]

Krótka lekcja motywacji dla każdego

Dzień dobry! Z pewnością z radością usiadłeś dziś do biurka i rozpocząłeś z uśmiechem dzień. Zacząłeś realizować wszystkie postawione przed Tobą zadania i po ośmiu godzinach pracy z niezwykle zadowalającym efektem działań pobiegniesz na siłownię, a wieczorem posprzątasz, przygotujesz pyszną kolację, przeczytasz dobrą książkę i[…]

Dobre decyzje wymagają informacji, a nie czasu!

Potrzebuję więcej czasu – takie stwierdzenie często słyszę z ust kogoś, kto ma podjąć ważną decyzję. Zapewne i Ty masz tak samo. Czas, więcej czasu, i więcej i więcej. No właśnie – tylko czy do podjęcia dobrej decyzji, tak naprawdę potrzeba więcej czasu? A może[…]

Zwiększ sprzedaż dzięki LinkedIn

Serwis społecznościowy LinkedIn daje możliwości, o których istnieniu wielu sprzedawców nawet nie myślało. Nie bez powodu reklamuje się hasłem: największa na świecie sieć profesjonalistów. Najlepsi handlowcy potrafią umiejętnie korzystać z tego portalu, dzięki czemu szybciej i łatwiej domykają więcej transakcji, zyskują nowych Klientów, zdobywają polecenia[…]

Zagraj w Coaching Game!

Dorian Morris to przygodowa gra coachingowa. Wcielając się w bohatera, Doriana Morrisa, gracz podąża tropami pozostawionymi przez jego dziadka, sławnego podróżnika. Przeżywa ciekawe przygody, rozwiązuje zagadki i zadania, w które wpleciony jest mechanizm analizy kompetencji. Dorian Morris to interesująca rozrywka ale również trening umysłu i[…]

Dlaczego ludzie stają się materialistami?

Dlaczego ludzie stają się materialistami? Czy żądza posiadania to część ich osobowości, wynik doświadczeń z dzieciństwa czy może późniejszych przeżyć? Psycholożki Lan Nguyen Chaplin i Deborah Roedder John twierdzą, że materializm zaczyna się we wczesnym dzieciństwie i bierze się głównie z niskiej samooceny. W ich dwuczęściowym eksperymencie najpierw dzieci w wieku[…]

Seks w pracy

Temat frapujący, ekscytujący, intrygujący, choć pewnie i dla wielu skandaliczny. Jednak istnieje, bynajmniej nie tylko w teoretycznych rozważaniach. I nie ma co się oburzać, iż tak jest. Stety – niestety, ale Polacy uprawiają seks w pracy i nic nie wskazuje na to, aby to zjawisko[…]

Co robi, a czego nie robi dobry lider

Bycie liderem zobowiązuje. Ktoś, kto wpływa na innych, stanowi dla nich punkt odniesienia, przewodzi im – musi przyjąć założenie, że ma pewną władzę, która pociąga do odpowiedzialności. Jak tę odpowiedzialność rozumieć – co robić, a czego nie robić? Historia pełna jest liderów, którzy swoją pozycję[…]

Najbardziej kusi zakazane!

Reaktancja to w psychologii sprzedaży zjawisko, mające swoje źródło w regule niedostępności a polegające na tym, że to, czego się nam zakazuje staje się poprzez ów zakaz bardziej atrakcyjne. Reaktancja psychologiczna będzie więc – w pewnym rzecz jasna uproszczeniu – dążeniem do przywrócenia wolności wyboru,[…]

Jak zwiększyć swoją emocjonalną odwagę?

Strach ma wielkie oczy. Oj, ma! Czasami łączy się z codziennymi drobnymi sytuacjami, które mogą okazać się przykre i niekomfortowe. Innym razem dotyczy spraw większej wagi, ale ważnych dla nas i byłoby dobrze, gdybyśmy potrafili skutecznie się z nimi zmierzyć. Aby tak się jednak stało,[…]