Troska jest (bardzo) pożądana przez Klientów!


Kompetencje, Sprzedaż

Gdybym poprosił Cię o dokończenie zdania – Ludzie kupują od tych, którym… – co pojawiłoby się w Twojej wypowiedzi w miejsce kropek? Założę się, że takie określenia, jak: “ufają”, “wierzą”, których znają, których lubią… Prawda? Ludzie kupują od tych, którym… Bez względu na to, jakie słowa padną, potwierdzisz tylko chyba najstarszą i najważniejszą prawdę o […]

12/07/2018

Przegrana piłkarzy jest marketingową szansą dla innych sportowców


Emocje, Sprzedaż

Polscy piłkarze byli, podkreślam BYLI mocną marketingową marką. Wiele firm i brandów wykorzystywało ich popularność do kreowania relacji z Klientami, zwłaszcza w oparciu o emocjonalne zaangażowanie. Charakter futbolu temu sprzyjał. Jednak fatalna postawa na mundialowych boiskach sprawiła , że dzisiaj polski piłkarz to kiepskie źródło dla pozytywnych skojarzeń. Więcej, to symbol obciachu i wstydu przed […]

26/06/2018

Genetyka & altruizm w sprzedaży


Etyka, Sprzedaż

Powszechnie przyjmuje się, że postawy altruistyczne, w dłuższej perspektywie korzystnie wpływają na kreowanie trwałych relacji z Klientem. Jeśli bezinteresownie zaoferujemy coś Klientowi, ten – z dużą dozą prawdopodobieństwa odwzajemni się nam poprzez swoje wartościowe dla nas zachowanie (zakup, polecenie komuś bliskiemu, udzielona rekomendacja, wartościowy feedback) Warto przy tej okazji wspomnieć, że altruizm, w którym osoby […]

23/06/2018

To, co najważniejsze!


Kompetencje, Sprzedaż

Szanowni Państwo, realizujemy projekt (badania) którego efektem będzie nasz pierwszy artykuł opublikowany w magazynie #PsychologyToday. Jego istotnym elementem będzie próba odpowiedzi na poniższe pytanie, w kontekście polskiej rzeczywistości społeczno-gospodarczej, anno domini 2018. Prosimy o Wasze opinie, spostrzeżenia, osobiste doświadczenia. Dla wszystkich uczestników, którzy w komentarzu podzielą się swoja opinią – mamy e-upominek: ebook. Prosimy o […]

04/06/2018

Szkolenie w pociągu intercity? Tak!


Rozwój, Sprzedaż

Szkolenie w pociągu intercity? Tak! Mocny, merytoryczny, pełen realnych i emocjonujących wyzwań, ostro wyskalowanych zadań warsztat kompetencyjny. Zaskoczenie? OK. Jeśli wolisz sale szkoleniowe i czysto akademickie teoretyzowanie, odpuść sobie, nie czytaj, to nie jest propozycja dla Ciebie! Szkolenie adresowane jest wyłącznie do osób, które chcą w maksymalnym stopniu, a przede wszystkim – realnie podnieść swoje […]

29/05/2018