Jakie cechy sprzyjają przedsiębiorczości?


Kompetencje, Manager

No właśnie, warto zastanowić się nad pytaniem – jakie cechy sprawiają, że jedni ludzie są bardziej przedsiębiorczy a inni owej, słynnej “żyłki do biznesu” nie mają choćby za grosz. Zestawienia różnych badań pokazują, iż przedsiębiorcy są bardziej stabilni emocjonalnie, otwarci na nowe doświadczenia, bardziej pracowici – sumienni oraz dużo mniej ugodowi niż inni ludzie. Z […]

15/10/2018

Jak zdobyć i utrzymać wartościowych Klientów?


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Szefowie sprzedaży często marzą o tym, aby ich budżety sprzedaży były osiągane głównie w wyniku współpracy z kilkoma najważniejszymi Klientami, których nazywają kluczowymi lub strategicznymi. Dlaczego? Wówczas bowiem sprzedaż jest bardziej stabilna i przewidywalna, a koszty obsługi relatywnie niższe. Poza tym łatwiej jest skoncentrować zasoby na kilku kluczowych Klientach, aniżeli rozdzielać je pomiędzy wieloma mniejszymi. […]

13/10/2018

Gadzi mózg. Bardzo często to właśnie on kupuje!


Kompetencje, Manager, Rozwój

Handlowców uczy się określać wszystkie czynniki zakupu oraz wskazywać osoby, które je reprezentują, nazywane – w zależności od tego, z jakiego podręcznika sprzedaży się korzysta – nabywcami ekonomicznymi, merytorycznymi lub rekomendującymi. Zaangażowanie nabywców firmy ma znaczenie. Przygotowując się, należy jednak wziąć pod uwagę jeszcze jeden czynnik: gadzi mózg nabywcy.  Ten czynnik wpływu nie posiada tytułu ani biura, […]

11/10/2018

Lider żyje wiarą w swoją wizję!


Emocje, Kompetencje, Manager

Aby skutecznie zarządzać ludźmi, potrzeba czegoś więcej niż tylko charyzmy. Chcesz być dobrym szefem? Klucz do sukcesu to wiara w marzenia i odkrywanie indywidualnych talentów. Na czym polega rola lidera? Doskonale opisuje ją następująca historia. Dwóch chłopców bawiło się na zamarzniętym jeziorze. Oddalali się coraz bardziej od brzegu, aż nagle pod jednym z nich lód […]

05/10/2018

KORPORACJA!


Manager

“Korporacja” to jeden z najgłośniejszych dokumentów ostatnich dwóch lat – krytyczna analiza historii, wewnętrznej struktury, kontrowersyjnych mechanizmów i potencjalnych kierunków rozwoju korporacji międzynarodowych. Dwójka kanadyjskich twórców wzięła wnikliwie pod lupę (łączny czas projekcji to 145 minut) międzynarodowe korporacje przemysłowe. Zaczęli od definicji z encyklopedii, według której korporacja to stowarzyszenie zrzeszające osoby, które mają wspólne cele […]

25/09/2018

Co to, tak naprawdę znaczy – toksyczny szef?


Emocje, Kompetencje, Manager, Stres

Co to, tak naprawdę znaczy – toksyczny szef? Pojęcie zdaje się oczywiste, na swój sposób jest obecne w kulturze organizacyjnej biznesu, jednak warto chyba podkreślić oraz jednoznacznie stwierdzić, iż wymagający, asertywny szef nie oznacza jego jego toksyczności. Szef, który stawia wymagania, ma oczekiwania i egzekwuje to, co zostało ustalone, pilnuje realizacji celów oraz szerzej, stoi […]

25/08/2018