Osobowość jest kluczowa, kompetencje można wykształcić


Kompetencje, Manager

Jeśli chodzi o pozyskiwanie talentów handlowych, większość firm woli je “kupować”, niż “rozwijać”. “Zatrudniamy wyłącznie doświadczonych handlowców, którzy potrafią szybko odnaleźć się w nowej firmie” – powiedział jeden z prelegentów podczas niedawnego sympozjum HR w Warszawie. Szefowie wielu przedsiębiorstw twierdzą, że zatrudnianie ludzi z doświadczeniem obniża koszty późniejszych szkoleń i jednocześnie pozwala organizacji wzbogacić się […]

24/05/2018

Czy pierwszy milion trzeba ukraść?


Etyka, Manager, Rozwój

Przysłowie “ciężką pracą ludzie się bogacą” wytrzymuje próbę czasu, czy może jest wciąż tak, że “pierwszy milion” trzeba ukraść? Ciekawe są w tym kontekście badania zrealizowane w krajach Europy Wschodniej należących do #UE (2017), a opublikowane niedawno w #PsychologyToday. Wynika z nich, że przedsiębiorcy i top managerowie hołdują tej pierwszej zasadzie (83% wskazań), podczas gdy […]

21/05/2018

Jak zdobyć i utrzymać wartościowych Klientów?


Kompetencje, Manager, Sprzedaż

Szefowie sprzedaży często marzą o tym, aby ich budżety sprzedaży były osiągane głównie w wyniku współpracy z kilkoma najważniejszymi Klientami, których nazywają kluczowymi lub strategicznymi. Dlaczego? Wówczas bowiem sprzedaż jest bardziej stabilna i przewidywalna, a koszty obsługi relatywnie niższe. Poza tym łatwiej jest skoncentrować zasoby na kilku kluczowych Klientach, aniżeli rozdzielać je pomiędzy wieloma mniejszymi. […]

14/05/2018

Po czym poznać kiepskiego managera?


Manager

To, że ktoś pełni funkcję managera, nie znaczy jeszcze, że wie, jak nim być. Właściwie prowadzony nadzór nad zespołem przesądza o tym, czy lider nadaje się na to stanowisko. – Nadzór to krytyczna część przywództwa. Jednak jakość tego nadzoru często przesądza o sukcesie: managera i całej organizacji – pisze Rita Sever, certyfikowana specjalistka pracy, autorska […]

27/04/2018

Niska pensja i brak pochwał szefa. Top 5. powodów, dla których rzucamy pracę


Manager, Motywacja

Z jakich powodów najczęściej zmieniasz pracę? – takie pytanie zadał pracownikom serwis GoWork. Nie może dziwić, że najbardziej skarżymy się na wynagrodzenie. Jednak pozostałe wskazania są zaskakujące. Badanie przyczyn rozstań z pracodawcami odbyło się w ramach akcji “Najlepsi pracodawcy”. 41 proc. – tylu ankietowanych odpowiedziało, że to zarobki są dla nich najczęstszą przyczyną zmiany miejsca pracy. To nie […]

27/04/2018

Presja nigdy nie zastąpi motywacji!


Kompetencje, Manager

Wielu, chyba nazbyt wielu managerów myli presję z motywacją. Tymczasem presja nigdy nie zastąpi motywacji, choć pewnie wykonawczo jest od niej łatwiejsza. I może właśnie dlatego  jest jej tak pełno w firmach i organizacjach? Zamiast wywoływać i potęgować stres, managerowie powinni zastanowić się nad tym, co zrobić, aby pracownik chciał, aby widział sens, cel, korzyść […]

12/04/2018