Szkolenie: HR w sprzedaży! Czyli jak skutecznie rekrutować do działów handlowych?


HR

Problemy w zarządzaniu sprzedażą – bardzo często, swój początek, mają w źle poprowadzonej rekrutacji zespołu handlowego. Sztuka kreowania relacji biznesowych z Klientem wymaga bowiem określonych predyspozycji i kompetencji psychospołecznych – a działy HR w wielu firmach zdają się proces rekrutacji budować głównie w oparciu o profilowanie kandydatów pod kątem ich doświadczenia stricte zawodowego. To zaś […]

14/05/2018

Co powiedzieć, kiedy rekruter zapyta: “Dlaczego powinniśmy Cię zatrudnić”?


HR, Kompetencje

Niemal na każdej rozmowie rekrutacyjnej prędzej lub później w powietrzu zawiśnie ciężkie pytanie. “Dlaczego powinniśmy cię zatrudnić”? To jeden z najważniejszych momentów rozmowy. Dlaczego? Ponieważ pytanie jest bardzo szerokie, może przeważyć szalę na korzyść lub niekorzyść przepytywanego, nawet jeśli wcześniej rozmowa przebiegała dobrze. Taką tezę stawia Lynn Taylor, ekspertka z dziedziny pracy, autorka książki “Tame Your Terrible Office Tyrant” […]

11/05/2018

Młodzi uciekają z piekła korporacji


HR, Rozwój, Stres

Coraz więcej młodych z tzw. pokolenia Y ucieka z piekła korporacji i wybiera przeciwny biegun kariery, jakim są małe firmy lub startupy. Na wyścig korposzczurów patrzą z ulgą, ponieważ dla nich to już przeszłość. Przestali używać korpomowy: zrzucili z siebie „badże”, w niepamięć puścili „czelendże”, „konfkole”, „asapy”, „kipojnty”, „prodżekt majlstołny” i „kilowanie pomysłów”. Skończyli z […]

30/04/2018

Przyszłość. Czynniki kształtujące rynek pracy do 2030 roku wg PWC


HR, Rozwój, Sprzedaż

Żyjemy w czasach znaczącej zmiany rynku pracy i sposobów jej wykonywania. Automatyzacja procesów oraz sztuczna inteligencja znacząco wpływają na realizowane przez pracowników zadania oraz zmieniają profil poszukiwanych przez organizacje kandydatów. Te przełomowe zmiany skutkują pojawieniem się ogromnych wyzwań w obszarze zarządzania organizacją oraz pozyskiwania i utrzymania talentów. Jak zmieni się rynek w najbliższych latach? Jak organizacje mogą przygotować […]

26/04/2018

W amerykańskiej firmie pracownikom wszczepia się czipy!


HR, Technologia

Firma Three Square Market, handlująca maszynami do sprzedaży przekąsek i napojów, jako pierwsza w USA zamierza wszczepiać mikroczipy swoim pracownikom. Jak przekonuje, maleńkie urządzenia wszczepione pod skórę dłoni ułatwią noszącym je ludziom codzienne życie. Rozmiarem przypominający ziarnko ryżu i kosztujący ok. 300 dolarów mikroczip RFID (system identyfikacji radiowej) ma pozwolić na bezdotykowe otwieranie drzwi, logowanie się […]

19/04/2018

Co zrobić, żeby kandydat miał pozytywne doświadczenia z rekrutacji?


Emocje, HR, Komunikacja, Rozwój, Stres

Wciąż jeszcze wiele firm nie zdaje sobie sprawy z tego, jak wiele tracą nie dbając o candidate experience. Każdy jeden niezadowolony kandydat może wyrządzić niedoszłemu pracodawcy wiele szkody. Co więcej – niezadowolony kandydat to również stracony klient. Jak więc odpowiednio zadbać o relacje z kandydatami? Candidate experience to suma wrażeń kandydata w całym procesie rekrutacyjnym, począwszy […]

18/04/2018